אחד האתגרים הכי מורכבים בשותפויות עסקיות זה ההבדל בגישה כלפי כסף
אתם יושבים בפגישת שותפים ודנים על רכישת ציוד חדש לעסק.
השותף שלכם שואל בתמימות: "מה הבעיה? זה רק 50,000 שקל, זה בכלל לא הרבה כסף".ואתם? מרגישים איך המשפט הזה מנחית לכם אגרוף בבטן.
כי בשבילכם, 50,000 שקל זה חודשיים של שינה לא רגועה. זה השכר החודשי של שני עובדים. זו הפרמיה על המשכנתא. זה הבטחון הכלכלי של המשפחה שלכם.
והשותף שלכם? בשבילו זה "לא הרבה כסף".
זהו אחד האתגרים הכי מורכבים בשותפויות עסקיות. הבדלים בגישה כלפי כסף.
כי יחס לכסף הוא לא רק מספרים בחשבון הבנק. אלו ערכים, חינוך, פחדים וחלומות. כשיש פער גדול בין השותפים, הדבר דומה לשני נהגים באותו רכב, כאשר אחד לוחץ על דוושת הגז והשני על הבלם.
הנה 4 דרכים מוצעות להתמודד עם פערי גישה בין השותפים ביחס לכסף בעסק:
- דברו על זה בפתיחות עוד לפני תחילת השותפות, ואל תניחו שהשותף שלכם מתייחס כמוכם לכסף. דברו אחד עם השני ושאלו שאלות בסגנון "מה סכום ההשקעה המקסימלי שאתה מוכן לקחת עליו סיכון בלי לאבד שינה?", "איזו רמת סיכון פיננסי נוחה לך?". שאלות כאלה חושפות את ההבדלים לפני שהם הופכים למשבר.
- קבעו סכומי סף. הגדירו מראש שכל החלטה פיננסית עד סכום מסוים יכולה להתקבל על ידי שותף אחד. מעבר לכך נדרש אישור של כל השותפים במסגרת ישיבה מסודרת ותכנון מפורט. ברגע שיש כללים ברורים, פחות רגשות נכנסים לתמונה.
- הבינו מה המניע האמיתי של כל שותף. לפעמים המחלוקת על "כמה כסף זה יותר מדי" מסתירה משהו עמוק יותר. אולי מדובר בפחד מכישלון? אולי בצורך להוכיח משהו למישהו? הכירו את ההיסטוריה הפיננסית של השותפים שלכם, זה עוזר להבין למה הם מגיבים כך.
- הקצו מראש תקציב קטן לניסויים. כשהשותף השאפתן רוצה להשקיע בפרויקט גדול, הציעו לו להתחיל בפיילוט קטן יותר מתוך תקציב קיים לניסויים. זה נותן מענה לצורך שלו לצמוח, מבלי לסכן את כל העסק.
הפער ביחס לכסף לא צריך להיות מוקד למחלוקת מתמדת
למעשה, שותפים עם יחס שונה לכסף יכולים להשלים אחד את השני בצורה מצוינת. אחד דואג לצמיחה, והשני מונע סיכונים מיותרים.
הבעיה מתחילה כשאין תקשורת בריאה בין השותפים
כשהחששות נשארים מתחת לפני השטח, הם הופכים למוקש. כשהם על השולחן – אפשר לבנות סביבם מסגרת עבודה שמכילה את שני הצדדים.
לסיכום
אז אם אתם מרגישים שיש בינכם לבין השותף שלכם פער ביחס לכסף, עצרו לרגע. הסתכלו על זה לא כמחלוקת, אלא כהזדמנות לבנות מנגנון פיננסי שמרצה את שניכם ובמקביל מגן על שניכם ועל העסק. כי בסופו של דבר, שותפות בריאה היא כזו שבה כל אחד יכול להרגיש בטוח, גם מבחינה עסקית וגם מבחינה אישית.
