שאלת מיליון הדולר

היכן אתה רואה את עצמך בעוד 5 שנים?

שאלתם את השותף שלכם כשהקמתם את השותפות. הוא חייך והשיב "אני רואה אותנו צומחים, מצליחים, בונים ביחד משהו גדול."
אתם הנהנתם בהסכמה. בטוח. מי לא רוצה עסק גדול ומצליח? וזהו. כאן זה עצר. הסתפקתם בזה ולא נכנסתם יותר לעומק.

רק לאחר שנה וחצי הבנתם שכשהוא אמר "צומחים" – הוא התכוון ל-50 עובדים ו-3 סניפים, עם מינוף הלוואות משמעותי בבנקים.
ואתם? התכוונתם לעסק בוטיק, קטן, רווחי, שמאפשר איכות חיים ושליטה מלאה.

שני חזונות, שני עולמות שונים. ומערכת יחסים אחת שמתחילה להתפורר.

המלכודת!

אחת המלכודות הגדולות בשותפויות עסקיות היא ההנחה ש-"אנחנו רוצים את אותו דבר".

כולם רוצים "הצלחה". אבל עבור כל שותף, הצלחה משמעותה דבר אחר.
להגיע לתקרת הכנסה נוחה ולשמור על יום עבודה מ-8 עד 4? לבנות אימפריה, גם אם זה אומר עבודה 80 שעות בשבוע? לשמור על העסק פרטי ובשליטתכם? סבב גיוס משקיעים והנפקה בבורסה?

כל עוד לא ישבתם ודיברתם על זה בפירוט, אתם בעצם שותפים אך לא באותו העסק.

איך להימנע מהמלכודת הזו?

שיחת המטרות המשותפות צריכה לכלול 3 שאלות חובה:

שאלה 1

מהו הגודל האידיאלי של העסק בעבורכם? כמה עובדים? כמה לקוחות? כמה הכנסה שנתית? האם צמיחה מהירה או צמיחה איטית ובריאה?

שאלה 2

מה איכות החיים שאתם מבקשים? כמה שעות עבודה ביום? חופשות? גמישות? האם העסק צריך לשרת את החיים שלכם או החיים צריכים להתארגן סביב העסק?

שאלה 3

מהי אסטרטגיית היציאה? האם אתם בונים עסק למכירה? האם אתם בונים עסק לדורות? האם אתם בונים עסק שיחיה בלעדיכם או עסק שתלוי בכם?

אם יש פערים – דברו עליהם בגלוי:
האם אתם מוכנים להתפשר? האם ניתן למצוא נקודת איזון או שזה באמת לא מתאים ועדיף לא להתחיל?

מה עושים אם אתם כבר בתוך שותפות פעילה?

אם אתם כבר שותפים בעסק פעיל, ורק עכשיו הבנתם שיש פער עצום בחזון בין השותפים, עצרו הכל וקיימו את השיחה הזו. עכשיו.
כן, זה לא נוח. כן, זה עלול להיות מתוח. כן, זה לעורר שדים שנוח ונעים יותר שיהיו סגורים בקופסה. אבל זה עדיף פי כמה מלגלות מאוחר יותר שאתם מושכים כל אחד לכיוון אחר, והשותפות תתפרק.

שותפות מוצלחת לא נבנית על "אותו הדבר בערך". היא נבנית על "אנחנו יודעים בדיוק לאן אנחנו הולכים, למה, ואיך."

לסיכום

אז אם עדיין לא עשיתם את זה, עצרו עכשיו. קבעו ישיבה. שאלו את שאלת מיליון הדולר. והקשיבו לתשובה.
כי אם אתם והשותפים שלכם לא רצים באותו הכיוון, אין שום חשיבות לכמה מהר אתם רצים.