כשחברות הופכת לשותפות עסקית
נכון, יש ביניכם אהבה.
אתם בטוחים שהשותפות תהיה מושלמת.
אתם והשותף שלכם, כמו זוג טרי העומד להתחתן.
הכל זורם. הכל בסדר.
אין צורך אפילו להסביר את הרעיונות עד הסוף, השותף כבר מבין לאן אתם הולכים.
אתם יושבים מול עורך דין. הוא מניח על השולחן טיוטה של חוזה מייסדים: 20 עמודים. סעיפים. תתי סעיפים. מנגנונים. תרחישים.
השותף שלכם מסתכל עליכם. אתם מסתכלים עליו. ושניכם חושבים את אותו הדבר. בראש של שניכם עולות 3 שאלות חשובות:
שאלה מס' 1: " בשביל מה אנחנו צריכים את כל זה? אנחנו הרי סומכים אחד עם השני".
אז אחד מכם אומר בקול: "אולי נדלג על זה עכשיו? זה מרגיש כאילו אנחנו כבר מתכוננים להתגרש לפני שהתחתנו".
הנה האמת שאף אחד לא אומר לכם:
חוזה מייסדים טוב לא נכתב סתם בשביל לעשות "היום" סימן וי. הוא נכתב בשביל העתיד, היום שבו דברים יתחילו להיות לא בסדר.
היום שבו אחד מכם רוצה לצמוח מהר והשני רוצה לשמור על יציבות.
היום שבו אחד חולה ולא יכול לעבוד חצי שנה.
היום שבו מגיע משקיע עם הצעה מפתה, אבל רק לאחד מכם.
היום שבו מישהו רוצה לצאת. או חייב לצאת. או נאלץ לצאת…
ביום הזה, כשהאמון כבר נסדק, כשהרגשות פגועים, כשהלחץ בשיא, האם תצליחו לשבת ולהחליט ביחד מה הוגן?
התשובה: כמעט תמיד לא.
- חוזה מייסדים טוב הוא לא "מסמך גירושין".
הוא מפת דרכים. הוא מדריך למשתמש. הוא התשובה לכל השאלות שאתם לא רוצים לחשוב עליהן עכשיו, אבל חייבים.
דוגמאות למה שחוזה טוב צריך לכסות:
- חלוקת תפקידים והחלטות
מי מחליט מה? איך מתקבלות החלטות אסטרטגיות? מה קורה כשאתם לא מסכימים?
- השקעת כסף ומאמץ
מה קורה אם אחד השותפים לא יכול להמשיך להשקיע? איך מודדים תרומה?
לפי שעות? תוצאות? השקעה כספית?
- קניין רוחני ונכסים שאתם יוצרים ביחד
למי זה שייך? מה קורה עם זה כמישהו עוזב?
- תרחישי יציאה
איך נפרדים? איך מעריכים את החברה? מי קונה את מי? באיזה מחיר?
- מה קורה במקרה של…
מחלה, גירושין, פשיטת רגל, מוות…
סליחה על הדרמטיות, אבל אלו תרחישים שקורים יותר ממה שחושבים.
שאלה מס' 2: " אבל זה יקר לנו עכשיו.."
כן. זה עולה כסף. כמה אלפי שקלים טובים.
אבל אתם יודעים מה עולה יותר?
תביעה משפטית בין שותפים: עשרות עד מאות אלפי שקלים.
פירוק שותפות בלתי מוסדר: אובדן של שנים של עבודה.
חוסר יכולת למכור את העסק כי המבנה המשפטי לא תקין.
המשפחה שלכם שסובלת כי אתם תקועים במלחמה משפטית שנמשכת שנים.
הפגיעה הקשה בכם וחוסר האנרגיה להמשיך לייצר פעילות וכסף שכן המשפט שואב לכם את כל הנשמה.
עכשיו שאלו את עצמכם:
עד כמה אתם בטוחים ששום דבר רע לא יקרה לשותפות שלכם?
95%? 99%?
אפילו ב-99%, האם אתם מוכנים לקחת את הסיכון ולסכן את כל מה שבניתם ועוד תבנו בעתיד?
שאלה מס' 3: "אבל אפשר להוריד חוזה אינטרנטי בחינם…"
נכון. אלא שיש הבדל ענק בין חוזה גנרי שהורדתם מהאינטרנט לבין חוזה שנבנה במיוחד עבורכם.
חוזה גנרי הוא כמו לקנות חליפה מידה XL כשאתם מידה M.
זה מכסה אזור חשוב, אבל זה לא באמת מתאים.
מנגד, חוזה מותאם אישית לוקח בחשבון:
את האישיות העסקית של כל שותף.
את החזון המשותף שלכם.
את חלוקת התפקידים הספציפית.
את המטרות האישיות של כל אחד.
את המנגנונים שבאמת יעבדו עבורכם.
וכשזה נעשה נכון, בהתבסס על עבודת עומק עם השותפים, הבנה של הדינמיקה ביניהם, והתאמה אמיתית לצרכים, זה לא רק מסמך משפטי.
זה ביטוח חיים לעסק שלכם.
המסקנה
אם אתם עדיין מהססים, שאלו את עצמכם:
האם תעשו עסקת רכישת דירה בלי חוזה או עם חוזה מהאינטרנט? לא!
האם תקנו רכב בלי ביטוח? לא!
אז למה תקימו עסק משותף בלי חוזה מייסדים?
אהבה בין השותפים זה נפלא.
אמון בין השותפים זה חשוב.
אבל בעולם העסקים, זה לא מספיק.
חוזה מייסדים טוב לא הורס את האמון. הוא שומר עליו.
