מחקר של אוניברסיטת הארוורד מגלה ש-70% מהשותפויות העסקיות לא שורדות ומתפרקות.
בזמן שלשותפות עסקית יש הרבה יתרונות, כדוגמת חלוקת אחריות, חלוקה בנטל ויצירתיות מוגברת, היא גם ניצבת בפני אתגרים משמעותיים.
בואו נעמיק בסיבות המרכזיות מדוע רוב השותפויות העסקיות לא שורדות לטווח הארוך:
1️⃣ אי התאמה בין הערכים והחזון של השותפים
כשערכי הליבה, המנטליות, החזון העסקי, והמאפיינים של השותפים לא תואמים אלו את אלו, סכסוכים הם בלתי נמנעים. חשוב מאוד שכל השותפים יהיו מסונכרנים גם אחד ביחס לשני וגם למול המטרות המשותפות של העסק.
2️⃣ תקשורת לקויה
כמו בכל מערכת יחסים, תקשורת היא המפתח. חוסר בתקשורת פתוחה, כנה, מכילה ועקבית, יכול להוביל להבנות שגויות, תחושת תסכול ואף לקיפאון בקבלת החלטות.זו בדיוק הסיבה מדוע כשמקימים עסק עם חברים או קרובי משפחה, מבלי להקפיד לייצר תקשורת בריאה, כמעט תמיד מגיעים למחלוקות ועימותים, לפעמים תוך הרס מערכת היחסים.
3️⃣ הגדרה לא ברורה של תפקידים ואחריות
בהירות היא כוח! ללא חלוקת תפקידים ברורה ומפורטת, השותפים עלולים לדרוך אחד על אצבעות הרגליים של השני או, לחילופין, להזניח משימות חיוניות, מה שיוביל לבזבוז משאבים, עימותים ומחלוקות. כשכל שותף מושך לכיוון שלו, יום העבודה מלא ריבים ועימותים, והחיים בעסק הם גיהנום. גם אתם סובלים וגם העסק סובל.
4️⃣ חילוקי דעות כספיים
נושאים כספיים הם תמיד רגישים מאוד ויכולים להכריע את גורל השותפות. חילוקי דעות לגבי חלוקת הרווחים, אופן ביצוע ההשקעות ואסטרטגיות ניהול פיננסיות מובילים כמעט תמיד לסכסוכים חמורים בין השותפים.
5️⃣ היעדר הסכם שותפים מפורט
להפעיל עסק בלי הסכם שותפים מפורט, דומה לניסיון לנווט ללא מפה. לא ניתן להסתפק בחוזה מייסדים או שותפים שיש בו רק אסטרטגיות יציאה, אלא נדרש שיהיו בו גם מנגנונים מסודרים לחיי השותפות, כדוגמת תהליכי קבלת החלטות, מנגנונים לפתרון סכסוכים, חלוקת סמכויות מפורטת, מתווה פעולה עסקי מפורט ועוד.
כשעושים אותם נכון (ולא סתם עושים גזור הדבק מחוזים אחרים), המסמכים המשפטיים לא רק מייצרים הרתעה, אלא משמשים כמפת דרכים לניהול העסק והצלחתו.
👥 לסיכום
שותפות עשויה לתרום משמעותית להצלחת העסק, ובלבד שניגשים אליה בצורה שקולה ומדודה, מתוך הכנה ותוך יישום עקרונות תקשורת והתנהלות עסקית היוצרים יחסים סינרגטיים בין השותפים.
